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其他特色二手表交易平臺(tái)（正品二手手表交易平臺(tái)）
發(fā)布時(shí)間：2022-10-26
在外行人看來，“二手表”市場一直很神秘，圈子里的人不太愿意跟外面交流，行業(yè)也比較封閉。但隨著近年國內(nèi)外二手表交易平臺(tái)的大量涌現(xiàn)，這個(gè)一度被視為封閉的行業(yè)正逐漸變得透明。在抖音，說表的百萬粉絲大號(hào)們也逐漸成為一道風(fēng)景。
“任何一個(gè)行業(yè)，只要是自由貿(mào)易都會(huì)存在各種亂象，借助互聯(lián)網(wǎng)高效、開放的特性，可以為這個(gè)產(chǎn)業(yè)做一些優(yōu)化和改變?！比f表創(chuàng)始人肖曉十分看好國內(nèi)二手表市場的未來，在他看來，這是一個(gè)尚未完全開發(fā)的千億級(jí)市場。
近日，萬表全面啟動(dòng)品牌升級(jí)計(jì)劃，從手表垂直電商升級(jí)為“全球手表產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，整合品牌新表銷售、正品二手表交易、鐘表維修、直播平臺(tái)、內(nèi)容營銷傳播、萬表學(xué)院等六大服務(wù)，以開放、共享的理念，融合、賦能全球手表產(chǎn)業(yè)合作伙伴。
千億“二手表”市場
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2018年底，我國二手產(chǎn)品交易規(guī)模已超過6900億元，且仍在以超過30%的速度逐年增加，預(yù)計(jì)到2020年，二手市場交易規(guī)模將達(dá)到1萬億元。
另據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目前在消費(fèi)者手中可以二次流通的奢侈品總量約有3000億元，并呈現(xiàn)每年20%左右的高速增長態(tài)勢。由于二手交易的特殊性，有極大份額的市場無法統(tǒng)計(jì)；且亦無權(quán)威機(jī)構(gòu)針對二手奢侈品類目進(jìn)行公開研究報(bào)告，暫時(shí)無可靠的數(shù)據(jù)確認(rèn)二手奢侈品市場到底有多大。
但是可以明確的是，消費(fèi)觀念的改變，二手商品的接受程度越來越高。從二手類平臺(tái)來說，截至2018年底，二手交易類平臺(tái)超過230個(gè)；且全球三大奢侈品集團(tuán)以及頂級(jí)獨(dú)立制表品牌都紛紛進(jìn)入或者籌備進(jìn)入二手市場。
與市面上大部分二手奢侈品交易平臺(tái)不同的是，成立于2011年的萬表從一開始就選擇聚焦在手表這一個(gè)品類上面，做手表的垂直電商。隨著公司的不斷發(fā)展，肖曉將觸角從一手表交易延伸至手表維修。
2016年底，萬表建立“手表后市場”研究分析團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過近三年的市場走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)二手表交易是一片尚未完全開發(fā)的藍(lán)海。截至2019年6月，全國二手表商家超8000家，其中優(yōu)質(zhì)二手表商家約3000家。
據(jù)萬表調(diào)研，粵港澳地區(qū)是二手表市場最興盛的聚合點(diǎn)，江浙滬則由于新型零售的興起，給二手交易帶來了更多的可能，也逐漸成為活躍地區(qū)。與此同時(shí)，作為奢侈品風(fēng)潮最早的城市，沈陽大連等市，奢侈品消費(fèi)欲強(qiáng)烈，也有龐大的二手交易貨品積累和儲(chǔ)備。
2019年，萬表正式上線二手表交易，通過B2B2C的模式，作為中間平臺(tái)方和鑒定方，為買賣雙方提供精準(zhǔn)對接。
肖曉告訴記者，二手表的主要消費(fèi)群體者有三類：希望以相對低的價(jià)格買到中高端品牌手表的價(jià)格敏感群；經(jīng)常更新?lián)Q代型的把玩型人群；以及關(guān)注品牌限量版，以收藏為目的的人。此外，由于高端手表市價(jià)穩(wěn)定，也有部分人群將其視為一種投資理財(cái)?shù)墓ぞ摺?/p>
截至今年5月，萬表二手表交易平臺(tái)入駐商家約300家，月GMV約6000萬。經(jīng)公司回訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)業(yè)績目前平均只占商家交易的33%。因此，萬表檢測及數(shù)據(jù)中心預(yù)估，國內(nèi)目前正規(guī)正品二手表交易年度交易額水平在千億以上。
“二手表市場潛力極大，整體交易額預(yù)計(jì)按每年百億級(jí)以上增長，市場容量巨大、客單價(jià)高、用戶粘性高、流轉(zhuǎn)率高都是二手表市場可預(yù)期增長的因子?！比f表CGO白昀平稱。
痛點(diǎn)與機(jī)會(huì)
縱觀全球涉及二手表的交易平臺(tái)，國外以垂直類電商為主，而國內(nèi)基本以綜合類或奢侈品類為主。
在國外，尤其是瑞士德國等這些全球鐘表發(fā)源地，背靠強(qiáng)大的二手表供應(yīng)鏈，使得這些平臺(tái)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢；品牌方的戰(zhàn)略加入，成為這些平臺(tái)的強(qiáng)大背書。
2018年2月，全球最大的瑞士高級(jí)腕表珠寶經(jīng)銷集團(tuán)Bucherer收購美國最大奢侈鐘表珠寶零售商Tourneau，并著手籌建二手表交易項(xiàng)目CPO。由新加坡、美國、瑞士、南非等實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商聯(lián)手打造的二手交易平臺(tái)The WatchBox也有類似的操作，自營所有業(yè)務(wù)，并以媒體雜志的方式輔助服務(wù)二手表交易。
而在國內(nèi)，線上二手表交易普遍存在于大型綜合性平臺(tái)上，如閑魚、拍拍、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等。但是其劣勢也顯然易見。首先，綜合性平臺(tái)的定位是面向所有用戶，這對高單價(jià)的奢侈品類目來說，無疑是“質(zhì)量差了點(diǎn)”；其次，奢侈品類目對真?zhèn)魏推房氐脑V求，這類平臺(tái)無法提供專業(yè)鑒定評估。
肖曉認(rèn)為，與其他平臺(tái)相比，萬表最大的價(jià)值是提供第三方專業(yè)的交易擔(dān)保以及鑒定服務(wù)。“買家和賣家就算再熟，畢竟是生意，如果只有甲方乙方，出了問題或者有些什么爭執(zhí)就講不清楚了，誰也不想有這個(gè)麻煩，買賣手表的人特別不喜歡，所以他們愿意多花一點(diǎn)錢去找一個(gè)平臺(tái)給他做擔(dān)保，免去麻煩和風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
他坦言，在當(dāng)下二手表交易中確實(shí)存在不少痛點(diǎn)和問題，首先是手表的真?zhèn)巍⒂袥]有換過零件等品質(zhì)問題，其次是個(gè)人交易中介的誠信和專業(yè)性。此前，有不少二手表買家反映，曾經(jīng)遇到不良中介上當(dāng)受騙，看的與實(shí)際交付的不是一回事，或者收到一些贓物等等。
此外，在二手表交易市場中，垂直類或奢侈品類的平臺(tái)盡管有著“專業(yè)”優(yōu)勢，但在“自營與否”的抉擇上仍然有不少詬病之處。比如，有些結(jié)合了自營、寄賣、商家入駐等模式的平臺(tái)，間接帶來了“不公平競爭”的問題。
所以，在肖曉看來，“垂直（專業(yè)鑒定）”、“自營或非自營或寄賣”、“標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)”是二手表交易平臺(tái)的關(guān)鍵立足點(diǎn)，也是行業(yè)下一階段或者正在發(fā)展的方向。
下一步：從中國到全球
肖曉告訴記者，目前一手表銷售依然是公司最大的收入構(gòu)成，但二手表的流水已經(jīng)超過一手表。
今年疫情暴發(fā)以來，萬表平臺(tái)上的二手表交易更加頻繁，特別是回收業(yè)務(wù)?！坝泻芏嗳诵枰F(xiàn)金，特別是一些中小老板，可能家里有幾塊表，賣房子不太現(xiàn)實(shí)，原來二三十萬買來的手表，缺點(diǎn)錢那就變現(xiàn)又夠發(fā)一個(gè)月工資，這種回收的業(yè)務(wù)會(huì)大很多。”肖曉說。
據(jù)了解，“手表回收”是萬表二手表交易平臺(tái)的一個(gè)特色板塊，眾多商家集中競價(jià)回收也是行業(yè)首創(chuàng)：客戶把閑置手表自主發(fā)布到萬表平臺(tái)，平臺(tái)將會(huì)把手表信息推送給平臺(tái)上所有報(bào)名回收的商家，商家集中競價(jià)，平臺(tái)再根據(jù)商家權(quán)重把報(bào)價(jià)高的最優(yōu)商家推送給客戶，并為交易雙方的資金和手表交付提供擔(dān)保，讓手表回收價(jià)格更高、更放心。
“以前很多人手上有閑置手表不知道拿去哪變現(xiàn)、流通，或者因?yàn)椴环判亩桓胰プ鲞@個(gè)動(dòng)作，現(xiàn)在我們推出二手表交易流通平臺(tái)，加上公司有近10年手表行業(yè)品牌積淀，用戶對于誠信及專業(yè)交易這兩個(gè)層面還是充滿信任和信心的。”在白昀平看來，今年實(shí)質(zhì)上才算得上是萬表二手表的元年。據(jù)其透露，到目前為止，該業(yè)務(wù)板塊每月交易額增長按千萬元級(jí)邁進(jìn)。
為了方便二手表買家賣家掌握更有效的交易信息，此前萬表還利用平臺(tái)的大數(shù)據(jù)處理能力，推出了全球手表行情，方便手表玩家及商家隨時(shí)查詢手表的全球價(jià)格行情。
肖曉告訴記者，今年4、5月平臺(tái)二手表交易增長均超過100%，預(yù)計(jì)6月份不出意外的話二手表流水會(huì)過億。對于未來，肖曉認(rèn)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的想象空間非常巨大。
“我們現(xiàn)在做的可能還沒到一半，未來可以為客戶提供更多的服務(wù)，比如說品牌商、二手商家，還有維修商家，可以給他們甚至是他們的上游提供服務(wù)，二手商家的金融需求、稅收優(yōu)惠需求，還有進(jìn)出口的需求等等，萬表未來一定會(huì)做成一個(gè)全球化的手表專業(yè)平臺(tái)。”
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